МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ „ЛЬВІВСЬКА ПОЛІТЕХНІКА” Інститут економіки і менеджменту Кафедра маркетингу і логістики
КУРСОВИЙ ПРОЕКТ з дисципліни “Маркетинг” Львів 2005 ЗМІСТ Вступ Розділ 1. Моделювання оптимальної ціни Визначення взаємозв‘язку між ціною і попитом Визначення цінової еластичності попиту Визначення оптимальної ціни, при якій фірма отримує максимальний прибуток Визначення теоретичного рівня критичного збуту Визначення реального рівня критичного збуту і зони доцільності підприємництва Розділ 2. Аналіз впливу нецінових методів конкуренції на обсяг збуту і прибуток фірми Обгрунтування маркетингових заходів, спрямованих на підвищення ефективності функціонування фірми Визначення основних показників маркетингової діяльності фірми через 1 – 2 роки Факторний аналіз прибутку Висновки ВСТУП Більшість із нас збираючись куди – небудь, як правило, одягаються з однією метою: добре виглядати. В цьому сезоні в моду прийшла індивідуальність. Це означає, що потрібно намагатися жити по – особливому, виглядати не так як усі, тобто вибрати свій індивідуальний стиль. Ми зробимо все для того, щоб “Шкіряний Рай” ототожнювався з поняттям високого смаку та комфорту. Щоб з роками наш стиль завоював нечувану популярність і всесвітнє визнання. Серед його прихильників – люди різного віку та різних професій. І якщо деякі модельєри у своїх колекціях щоразу прагнуть шокувати чимось надзвичайним, іноді чудернацьким і безглуздим, то ми створюємо моделі, які найкраще характеризує вислів “комфортна простота”. Одяг від “Шкіряного Раю” – на всі випадки життя. Він вирішує проблему комфортного і якісного одягу. Свою геніальність “Шкіряний Рай” виявив у доборі тканини. Нас ваблять нові структури, сміливі поєднання двох фактур, малюнків, несподіване поєднання тканин. А в цьому Ви зможете переконатись придбавши продукцію фірми “Шкіряний Рай”. РОЗДІЛ 1 Моделювання оптимальної ціни Серед усіх елементів маркетингу ціна – це єдиний елемент, що приносить дохід фірмі. Тому що інші елементи (система стимулювання, система розподілу) несуть з собою видатки. Ціна разом з тим є найбільш гнучким елементом серед інших складових комплексу маркетингу. Одним із найголовніших завдань фірми є встановлення ціни на товар, оскільки ціни на товар дають можливість фірмі отримувати стійкі прибутки. Підтримувати обтимальні обсяги збуту, отримувати своє місце на ринку, але перш за все, ціна повинна бути такою, що зможе покрити власні витрати фірми. Встановлення ціни базується на трьох головних моделях: модель, що базується на видатках; модель, що базується на попиті; модель, що базується на конкуренції. Ми використовуємо методику ціноутворення, що орієнтована на попит. До основних методів визначення ціни на основі попиту належать: метод проведення аукціонів; метод встановлення ціни "власні витрати + надбавка"; метод з метою отримання цільового прибутку метод максимізації прибутку. Наша фірма зупинилась на методі максимізації прибутку. Загальну модель прибутку можна описати таким виразом: П=Ц*N-(F+V*N) ( max, де N – обсяг реалізації продукту; V – змінні витрати; П – прибуток; F – постійні витрати виробництва. Цей метод доцільно використовувати саме для нашої фірми, оскільки даний продукт (шкіряний одяг) має досить високу еластичність попиту за ціною. Визначення взаємозв‘язку між ціною і попитом Для оцінки взаємозв‘язку між ціною і попитом на шкіряний одяг (рівнем його збуту) фірма ротягом декількох місяців проводила пробний маркетинговий захід цього товару при різних значеннях ціни. Отримавши результати дослідження ринку, проведені на обсяг річного збуту товару, було проведено статистичний аналіз. Завданням цього аналізу є складання рівняння регресії, що встановлює взаємозв’язок між досліджуваними параметрами: ціною (Ц) та обсягом попиту, що дорівнює рівню фактичного збуту (n). Оскільки зв’язок між ними близький до лінійного, то рівняння регресії буде мати такий вигляд:
де N – теоретичне значення обсягу збуту при відповід...